Выведение на рынок нового бренда! Производитель.

Руководство отделом продаж; Увеличение объемов до продаж текущим клиентам услуг комнании; Возврат и улучшение лояльности клиентов; Привлечение новых клиентов и развитие компании; Согласование с клиентами финансовых и юридических аспектов договоров, заключаемых менеджерами; Набор и обучение сотрудников; Развитие доп.услуг компании (тренинги по развитию отдельных направлений в компании) Внедрение новой CRM платформы в компанию; Организовывал и проводил переговоры с первыми лицами компаний(выезды и телефонные переговоры; Нашел новые каналы продаж; Осуществлял холодные звонки; Подбор персонала; Адаптация новых сотрудников; Создания отдела продаж с 0; Разработали совместно с работодателем систему мотивации персонала и клиента; Оценивал платежеспособность клиента при положительном решении об отсрочке платежа Добился системы наставничества между менеджерами по продажам, тем самым уменьшил затраты компании и увеличил доход; Выполнял поставленные цели компании по кол-ву продаж; Оперативный контроль за работой отдела; Постановка задач менеджерам совместно с руководителем.

Обеспечение продаж ассортимента компании а также его расширение, Start up. (морепродукты деликатесной группы премиум - класса). Ведение переговоров с клиентами; Составление деловых предложений; Ведение графика поставок клиентам (контроль погрузка и разгрузка товара); Развитие клиента; Контроль платежей, оформление заказов; Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Ведение отчетности по проделанной работе; Стратегическое развитие тактическими приемами в долгосрочных деловых отношениях с ключевыми клиентами.

Обязанности включали: - формирование новой системы продаж в отделе фактически с "0"; - систематизация работы с CRM базой данных; - выявление потребности клиента на обучение и развитие персонала; - сопровождение заказчика на этапах выбора услуги, метода обучения, формат взаимодействия сторон, дальнейшее ведение и развитие партнера; - непосредственное участие в консультациях по программам обучения и развития отдела продаж; - ведение отчетности и анализ конкурентов рынка. - встречи, выставки, семинары; - привлечение новых клиентов. Достижения: - выполнение плана отдела в целом (3-4 встречи в неделю минимальный чек заказа от 300 000 р.), в том числе личные активные продажи; - становил контакт, согласовал встречи, интересные предложения и их решения на взаимовыгодных условиях сотрудничества с крупнейшими гигантами рынка потребления консалнинговых услуг: - Промышленная группа «Базовый Элемент» объединяет около 100 российских и международных предприятий. - GfK - одна из крупнейших компаний в сфере маркетинговых исследований в мире. Автомобильный рынок, рынок потребительских товаров, энергетика, мода и стиль жизни, финансовые услуги, фармацевтический рынок, медицинские услуги и здравоохранение, рынок развлечений. P.S. Цифры, факты, другая информация составляющая коммерческую тайну компании, озвучены не будет.

Обязанности: Продвижение услуг компании в области: Рекрутмента (подбор персонала высшего и среднего звена); Executive Search – прямой поиск. Тренингов: Открытые; Корпоративные бизнес-трениги; Личностного и профессионального роста. Кадрового и управленческого консалтинга: Стратегическое HR-управление; Кадровый аудит; Разработка кадровой политики; Оценка персонала; Коучинг первых лиц компании; Разработка мотивационных программ. - составлял специальные коммерческие предложения, калькуляция сумм вознаграждения компании по интересным и взаимовыгодным формулам расчета между заказчиком и исполнителем, пролонгировал договоры; - вел переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей, hr-manager; - консультировал клиентов по вопросам исполнения работ, а также детальное описание этапов проведения представления услуг на этапе заключения договора. Решал вопросов юридического характера. Стратегическое планирование и развитие продаж. Участвовал в презентациях, отраслевых и иных выставках на ВВЦ, Крокус Сити, Экспоцентре. Привлекал клиентов к совместному сотрудничеству, в том числе с помощью «холодных» звонков. Выполнял плана продаж. Разрабатывал программы по увеличению объемов продаж отдела. Цифры и факты: внес рационализаторские предложения, которые позволили достичь: - снижения затрат, сокращения расходов, экономии времени; - рационального использования ресурсов; - повышения прибыли, производительности или качества; - повышения безопасности труда; - других улучшений. - За условно небольшой период проделанной работы, поставленный план по развитию отдела согласно договору был выполнен на Отлично; - план специалиста по продажам в 650 000 р/м явился "комфортным минимумом" стимулирующим дальнейшее развитие личного результата специалиста,финансово грамотной мотивацией.

В обязанности входило: - обеспечение выполнения плана продаж в отделе по развитию бизнеса в условиям финансового системного кризиса; - подготавливал индивидуальные коммерческие предложения под структуру и вид бизнеса заказчика; - ведение отчетности о проделанной работе с аналитическими прогнозами и результатами обоснованными стратегическими целями и планами компании, в среднесрочном и долгосрочном периодах; - проведение переговоров с клиентами а также поиск новых клиентов; - работа с дебиторской задолженностью; - представлял компании на всевозможных профильных выставках; - участвовал в специализированных мероприятиях по обучению менеджеров. Достижения: Результатом работы отдела стал: возврат компании в точку безубыточности путем разработки и внедрения грамотных программ по минимизации издержек производства клиента (от 15 до 45% оборотных средств) в первом полугодии 2009 г.; - впоследствии, увеличил объем предоставляемых услуг (Assessment, Head hunting, Executive search) в финансовый сектор рынка: с 2010 года составил 800 000 р/мес., далее финансовая доля увеличилась за 1,5 года до 4000 000 р/мес. объема предоставляемых услуг.

- дальнейшем развитии "живой базы контрагентов" путем предложения новой линейки услуг для решения задач клиента в сфере hr consulting. Успехом считаю: заключение новых соглашении долгосрочного характера с компаниями МТС, БИЛЛА, Русский Стандарт (алкоголь), Альфа Страхование. P.S. Перечисленные компании обеспечили, на тот момент компании, полную загрузку агентства проектами по рекрутингу, хедхантингу, прямому поиску, тренингам и семинары.

Продажа продукции на условной территории. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Проведение презентаций. Ведение и сдача отчетной документации. Мерчендайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. По итогам полугодия был лучшим в ЦАО торговым представителем торговой марки вяленых морепродуктов "Бирка - рыбка", одноразовая пластиковая посуда "Интеко", по количеству кнтрагентов продукции и по объемам торгового оборота суммарно, между ними, около 3 0000 000 р/мес.

коммерции ( торговое дело), Специалист коммерции

ООО "РКА", Специалист по продажам

ООО "РКА", Специалист по ведению переговоров

Ежегодные HR конференции, Отраслевые форумы и многое другое.

Финансово-Кадровый Дом, сертификат